抖音美妆账号变现能力如何?有人接251单广告、有人报价80万......

抖音

声明:本文来自于微信公众号 短视频工场(ID:zhhbili),作者:场妹,授权站长之家转载发布。

双 11 过去许久,但李佳琦热度依旧不减。这段时间的公开演讲上,从抖音上凭借美妆视频出圈的他,对外宣称要打造自己的美妆品牌。

抖音内容生态中,美妆领域能孕育出像“李佳绮”这样的高流量、高曝光率的头部达人,也有着渐渐趋增的广告预算。

也有MCN机构透露:当前美妆市场远远没有饱和,在广告预算上,抖音美妆领域还并不是大多数广告主的青睐之地。但从趋势上来看,抖音美妆达人在未来会有更多的变现机会。

那么,当前抖音的美妆内容创作领域是什么环境?未来会往什么方向发展?需要注意哪些维度?也都是目前需要探讨和交流的问题。

场妹统计了抖音TOP30 的美妆账号,并对类型及内容、粉丝数、广告接单数、粉丝画像等进行分析。

榜单重点综述:

1.抖音美妆达人Top30 中:粉丝量最低为38 3 万,最高达 3469 万;

2.抖音美妆达人Top30 中:“种草/测评”、“剧情搞笑”类型达人数量最高,达 11 位“妆容/仿妆”类型达人数量最低,为 2 位;

3.Top30 美妆达人的粉丝多为女性:女性粉丝最高占比达93%,男性粉丝最高占比为55%;

4.上榜的美妆达人中,其广告报价在10- 50 万之间居多,共 21 人。榜单达人最高报价为 80 万,达人最高接了 251 单

5.在这 30 位美妆达人中,仅有 1 位达人未开通抖音商品橱窗。其他达人商品橱窗中的在售商品,大多为第三方电商平台上产品

最高报价 80 万

本期分析样本通过抖音星图后台获取到含“美妆”标签的达人数据,按粉丝量排名选取前 100 位;再对达人具体内容的调查分析,最后筛选出 30 位以美妆内容为主的达人名单,并按粉丝量进行排序。

在这 30 位抖音美妆达人中,粉丝量最高的为“李佳琦Austin”,达 3496 万。他的内容以“种草/测评”为主,是榜单头部达人中为数不多的男性达人。

达人“Rita姐_白彦翧”的粉丝量为 383 万,处于榜单底部。她是榜单中为数不多的“妆容/仿妆”类型达人,夸张风格的仿妆效果十分吸引人眼球,目前在星图上有着 27 单的广告量。

而榜单中广告量最高的是达人“化妆师繁子”,有 251 单。粉丝数有 544 万,广告报价在“10- 50 万”区间内,内容以“种草/测评”为主。 

分析“化妆师繁子”更多数据发现,她和榜单中的“莓子哥哥”都是MCN机构“门牙视频”旗下的签约达人。

而次榜单中,上榜达人最多的MCN机构为“最美妆”,旗下的:叶公子、逆袭小宇、陶露露、宋小雅,共计 4 位达人上榜。

在上榜达人显示的广告报价中,最高报价为达人“李佳琦Austin”,达 80 万一条。最低报价为 5 万,完成的广告任务达 30 单,和“李佳琦Austin”完成的 29 单任务十分接近。

种草/测评类最受欢迎

本次榜单,场妹还具体分析了各位达人的粉丝画像。

30 位美妆达人中,仅“黑马小明”的男性粉丝占比(55%)高于女性粉丝(45%),他的抖音商品橱窗中,所在售的商品也多为男性美妆产品。

此外,榜单中达人粉丝群体多为女性,最高占比达93%。粉丝年龄在18- 32 岁之间居多,最高占比达82%,最低占比为34%。

作为抖音美妆达人,其所呈现的内容形式相对多样。分析 30 位达人内容后,场妹总结了 5 种类型:种草/测评、剧情搞笑、美妆教程、妆容/仿妆、美妆知识。

其中,“种草/测评”、“剧情搞笑”类型达人最多,都有 11 位。“种草/测评”类达人共计完成 809 单任务,“剧情搞笑”类达人共计完成 674 单任务。

同样,“美妆教程”类型达人共计完成的任务单数,高于人数相同的“美妆知识”类型达人。

影响达人任务单数的,还有达人的任务报价。

根据此次整理的数据设置了四个任务报价区间:1- 5 万、5- 10 万、10- 50 万、 50 万以上。

其中,暂无达人的任务报价在“1- 5 万”区间。报价为“10- 50 万”区间的达人最多,达 22 人。其总体完成的任务单数也最高,共计 1335 单。

但在“5- 10 万”的报价区间中, 7 位达人共计完成 369 单任务,人均任务单数为 52 单,和“10- 50 万”区间 60 单的人均任务单数,差距相对较小。

从整体的广告数量来看,仅 1 位达人未能承接到相应的广告任务,但其开设有抖音商品橱窗,在售商品 16 件。

开设抖音商品橱窗,也是达人们的变现途径之一。

上榜达人中有 29 位达人开设了抖音商品橱窗,所上架的商品大多为第三方电商平台产品,少有自营品牌。由此看来,达人们在电商领域的变现,目前还是以商品抽佣为主。

案例分析

案例一:

黑马小明:反转剧情,融入自然

“黑马小明”作为本期榜单中为数不多的男性美妆博主,同大部分种草测评类型的博主不同,他主打直男改造、逆袭变帅的剧情路线。

在抖音美妆达人TOP30 榜单里,“黑马小明”排名第十,粉丝数为 621 万,1-20s的视频广告报价为 15 万,21s-60s的为 18 万,目前接单数为 41 单。

具体到该账号粉丝的画像,男性粉丝居多,占比55%, 18 岁至 32 岁年龄层次占比为54%,因此他所推广的产品大都是男性护肤、美妆类。

此外,该账号的推广视频的完播率高达37.7%,高于平均值17.2%,超越了86%的达人,视频推广效果较好。

场妹总结了“黑马小明”推广视频的特色:

1.内容有趣,剧情反转

“黑马小明”主打剧情类,视频的惯用套路为“直男逆袭变帅”。

一则视频里,达人与网友“面基”。两人到达约定地点后,女孩根据达人电话描述确定了站在小黄车旁,一脸憔悴的男人就是她将面基的网友,女孩嫌弃他丑和穷,因此将达人微信拉黑。随后,女孩在路上重新看到达人。此时的达人,开着高级小车,妆容穿着十分体面,帅气逼人。

这种带反转的剧情,节奏快,容易击中粉丝痛点和爽点。同时,带有剧情的内容更容易提供视频完播率,增强粉丝粘性。

2. 广告与剧情相契合,融入自然

据观察,该达人在广告类型的选择多是美妆、护肤类,通过将产品融入剧情的方式进行推广。

在近期发布的一则推广视频中,达人慵懒躺在沙发上,一脸憔悴,他妹妹恳请他充当家长去见老师,达人不肯。于是妹妹拿出他心仪对象赵老师的电话做条件。

达人答应后,妹妹说:“见赵老师,这个状态怎么行?”随即拿出了推广的产品,在哥哥敷面膜的同时,妹妹在一旁解说产品的功能。随后哥哥变身大帅哥见老师,先是送上产品,介绍产品的功能,老师见状希望让他好好关心孩子……

产品自然融入剧情,不显突兀。同时也保持了账号原有的独特内容风格,更容易使粉丝接受。

案例二:

化妆师繁子:性价比高,风格独特

“化妆师繁子”在抖音美妆达人TOP30 里粉丝数仅 544 万,但接单量高达 251 单,是榜单中接单量最高的博主。

场妹总结了繁子深受广告主喜爱的原因:

1. 性价比高

从星图数据可知,“化妆师繁子”的推广视频1-20s的报价为11. 5 万,21s-60s的为13. 8 万,在推广价格中属于中等价位。

此外,该账号的综合指数为89,传播指数为84,超过95%的达人,商业指数为89,超过99.65%的达人。

在近期的推广视频中,点赞量均超过 10 万,与达人个人视频的点赞量相差不大,可见该账号的推广视频效果较好。

2.言简意赅,风格独特

同所有美妆测评博主一样,“化妆师繁子”的大多视频内容也是对产品的测评种草。

大概流程为,一开始会有一个话题引入,接着推出种草的产品,再全方位展示产品的外观,达人解说产品功能、特色之处。

随后,达人上手测试,并说出上手、上脸的真实感受。

但该博主除了解说时言简意赅,语言上也具有个人特色。

像是最近推广的一款面膜里,“我打包票,这个面膜,99%的妹子都没见过,就算是面膜狂人的美妆博主,也是真的没见过世面”、“里面的各种藻类物质就是在按着你的头在大海里补水”、“你们这些懒得敷面膜的臭妹妹们,现在没有理由了吧”……

达人用元气满满的声音介绍产品,解说过程中还手舞足蹈,视频具有动感。

综上,可以看出具有特色的美妆博主更容易脱颖而出。

总体来看,整个短视频美妆市场正处于快速发展阶段。美妆行业市场潜力巨大,美妆达人如何丰富短视频带货形式,优化内容,成为下一个“李佳琦”,达人们仍然有很长的路要走。

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